당신은 계약 성사에 집중하세요. 파이프라인은 저희가 채웁니다.

인하우스 SDR의 비용은 급여보다 훨씬 큽니다. 국가에 따라 채용, 관리, 코칭, 툴 비용은 물론 어떤 툴과 메시지를 써야 할지 아는 GTM 전문성까지 필요합니다. The Funnellab을 이용하면 구매 트리거와 시그널을 수집하는 AI 레이어를 포함해 이 모든 것을 하나의 서비스로 받을 수 있어, 실제 니즈가 있고 기술 솔루션 검토에 열려 있는 의사결정권자에게 도달합니다. 저희는 양보다 질에 집중합니다. 상위 2%의 SDR 인재만 선발하며, 완전 원격으로 일하기 때문에 구매자의 언어로 리서치하고 통화하며 소통할 수 있는 다국어 파이프라인 엔지니어를 확보하고 있습니다.

가격은 두 부분으로 구성됩니다. 실행을 위한 월 리테이너와, 잠재고객이 확정하고 참석한 SQL 미팅당 수수료입니다. 정확한 금액은 시장, ICP, 적격 기준에 따라 달라지며, 디스커버리 콜 이후 제안서로 확정해 드립니다.

아니요. 저희 아웃리치는 예약된 미팅 이상의 가치를 만듭니다. 매월 수천 건의 접점(최소 이메일 4,000건, LinkedIn 상호작용 3,000건, 콜드콜 1,000건)을 만들어 냅니다. 일부 잠재고객은 귀사 웹사이트의 폼을 작성해 인바운드 리드로 들어오고, 다른 고객은 파이프라인 엔지니어를 통해 미팅을 예약합니다. 리테이너는 이러한 실행 노력을 위한 것이며, 타깃 시장에서 귀사 제품을 장기적으로 포지셔닝해 해당 계정들이 구매할 준비가 되었을 때 귀사를 떠올리게 합니다.

산업, ICP, 구매자 페르소나, 적격 기준의 엄격함에 따라 달라지므로 고객사마다 일정이 다릅니다. 온보딩 단계에서 현실적인 기대치를 합의하고 매주 진행 상황을 보고합니다.

네. 유럽에서 MENA로, MENA에서 유럽으로 향하는 두 경로를 모두 다루며, 구매자가 유럽에 있는지 GCC에 있는지에 따라 맞는 언어, 자격, 배경을 갖춘 파이프라인 엔지니어를 배정합니다. 각 시장에서의 실무 경험으로 GTM을 설계하고, 현지 구매 관행을 안내하며, 매주 반론을 공유해 가장 효과적인 메시지를 찾을 때까지 다듬습니다. 그런 다음 다른 시장에 그대로 적용합니다.

사우디아라비아, UAE, 오만, 카타르, 바레인, 북아프리카, 유럽에 판매하는 테크 및 B2B SaaS 기업과 함께합니다.

온보딩과 킥오프 단계에서 고객사마다 SQL 기준을 합의하고, 귀사가 정의하는 의사결정권자에 맞게 조정합니다. 기본적으로 BANT를 사용하며, 예산과 시기보다 권한과 니즈에 더 큰 비중을 두고 귀사의 산업과 비즈니스 요구에 맞게 기준을 조정합니다.

최소 3개월의 개념 검증(PoC)입니다. 귀사의 시장 진입에 운영 리소스를 투입하며, 램프업 단계에는 시간이 필요합니다. 콜드콜을 여러 번 반복 개선하고, 귀사의 가치 제안을 완전히 이해하고, 시장별 경쟁사 대응 배틀카드를 만들고, 메시지를 최적화해야 합니다. 1개월 계약으로는 서비스의 가치를 온전히 제공할 수 없습니다.

모든 데이터는 귀사의 소유이며, 타깃 계정의 소유권도 완전히 귀사로 이전됩니다. 어떤 CRM과도 협업할 수 있으며 Salesforce, HubSpot과 연동되어 있습니다. 같은 지역을 노리는 경쟁사 두 곳과 동시에 일하지 않습니다. 저희에게 필요한 것은 의사결정권자와 직접 미팅을 잡을 수 있도록 어카운트 이그제큐티브의 캘린더 접근 권한뿐입니다.

단 하나의 계정에 연락하기 전에, 귀사의 비즈니스와 제품의 가치 제안, 경쟁사 대응 배틀카드를 이해하는 데 시간을 들입니다. 그런 다음에야 멀티채널 아웃바운드 시퀀스를 구축하기 때문에 귀사 팀만큼 제품을 잘 대변할 수 있습니다. 그 결과 잠재고객이 실제 고객이자 장기적인 전략 파트너가 될 가능성이 높아집니다.

B2C 기업이나 테크·소프트웨어 이외 분야의 기업과는 일하지 않습니다. 저희의 전문 분야는 테크 및 소프트웨어 기업의 파이프라인 창출뿐이기 때문입니다. 또한 저희가 만든 SQL 미팅에 참석할 수 있는 영업 담당자가 최소 한 명은 필요합니다. 저희가 꾸준히 파이프라인을 만들고 귀사가 꾸준히 계약을 성사시키는 생태계를 함께 만듭니다.