SDR-as-a-Service pour la Tech B2B SaaS. Un pipeline solide : GCC, Europe & MENA.

Un SDR interne coûte bien plus que son salaire. Selon le pays, il faut ajouter le recrutement, le management, le coaching et les outils, ainsi que l'expertise go-to-market pour savoir quels outils et quels messages utiliser. Avec The Funnellab, vous obtenez tout cela en un seul service, y compris notre couche d'IA qui détecte les déclencheurs et signaux d'achat, afin de toucher des décideurs qui ont un vrai besoin et sont ouverts à l'étude d'une solution technique. Nous privilégions la qualité au volume : nous sélectionnons les 2 % des meilleurs talents SDR et, comme nous travaillons entièrement à distance, nous avons accès à des Pipeline Engineers multilingues qui recherchent, appellent et engagent vos acheteurs dans leur propre langue.

Notre tarification comporte deux parties : un forfait mensuel qui couvre l'exécution, et des frais par rendez-vous SQL fixé et honoré par votre prospect. Les montants exacts dépendent de vos marchés, de votre ICP et de vos critères de qualification ; nous les confirmons dans une proposition après l'appel de découverte.

Non. Notre prospection crée de la valeur au-delà des rendez-vous que nous fixons. Chaque mois, nous générons des milliers de points de contact (au minimum 4 000 e-mails, 3 000 interactions LinkedIn et 1 000 appels à froid). Certains prospects remplissent le formulaire de votre site et deviennent des leads entrants, tandis que d'autres réservent un rendez-vous via nos Pipeline Engineers. Le forfait couvre cet effort d'exécution, qui positionne durablement votre produit sur le marché cible, afin que ces comptes pensent à vous lorsqu'ils seront prêts à acheter.

Cela dépend de votre secteur, de votre ICP, de vos personas et du niveau d'exigence de vos critères de qualification ; les délais varient donc d'un client à l'autre. Nous fixons des attentes réalistes lors de l'onboarding et rendons compte de l'avancement chaque semaine.

Oui. Nous couvrons les corridors Europe vers MENA et MENA vers Europe, et affectons des Pipeline Engineers ayant la langue, les qualifications et le parcours adaptés selon que vos acheteurs sont en Europe ou dans le Golfe. Nous concevons le go-to-market grâce à notre expérience terrain de chaque marché, vous guidons dans les usages d'achat locaux et partageons chaque semaine les objections pour affiner les messages jusqu'à trouver celui qui résonne le plus, puis nous le reproduisons sur d'autres marchés.

Nous travaillons avec des entreprises technologiques et B2B SaaS qui vendent en Arabie saoudite, aux Émirats arabes unis, à Oman, au Qatar, à Bahreïn, en Afrique du Nord et en Europe.

Nous définissons les critères SQL avec chaque client lors de l'onboarding et du kickoff, et les ajustons selon votre définition d'un décideur. Comme base, nous utilisons BANT en donnant plus de poids à l'Autorité et au Besoin qu'au Budget et au Calendrier, et nous adaptons les critères à votre secteur et à vos besoins.

Le minimum est une preuve de concept de 3 mois. Nous mobilisons des ressources opérationnelles pour votre entrée sur le marché, et la phase de montée en puissance prend du temps : plusieurs itérations des appels à froid, une compréhension complète de votre proposition de valeur, des battle cards face aux concurrents de chaque marché et l'optimisation des messages. Un contrat d'un mois ne nous permettrait pas de délivrer toute la valeur du service.

Toutes les données vous appartiennent, et la propriété des comptes cibles vous est entièrement transférée. Nous travaillons avec n'importe quel CRM et disposons d'intégrations avec Salesforce et HubSpot. Nous ne travaillons jamais pour deux concurrents ciblant le même territoire. Nous avons seulement besoin d'un accès aux agendas de vos account executives pour réserver directement les rendez-vous avec les décideurs.

Avant de contacter le moindre compte, nous prenons le temps de comprendre votre activité, la proposition de valeur de votre produit et vos battle cards face aux concurrents. Ce n'est qu'ensuite que nous construisons une séquence outbound multicanale, afin de représenter votre produit aussi bien que votre propre équipe. Cela augmente les chances que vos prospects deviennent de vrais clients et des partenaires stratégiques à long terme.

Nous ne travaillons pas avec des entreprises B2C ni avec des entreprises hors technologie et logiciel, car notre expertise porte exclusivement sur la génération de pipeline pour les entreprises technologiques et logicielles. Vous devez aussi disposer d'au moins une personne dans votre équipe commerciale disponible pour assister aux rendez-vous SQL que nous générons : nous construisons un écosystème où nous générons un pipeline régulier et où vous concluez régulièrement des affaires.