御社は成約に集中。パイプラインづくりは私たちにお任せください。

社内SDRのコストは給与だけではありません。国によっては採用、マネジメント、コーチング、ツールの費用に加え、どのツールやメッセージを使うべきかを判断するGTMの専門知識も必要です。The Funnellabなら、購買トリガーやシグナルを収集するAIレイヤーを含め、これらすべてを1つのサービスで提供するため、実際にニーズがあり技術ソリューションの検討に前向きな意思決定者にアプローチできます。私たちは量より質を重視し、上位2%のSDR人材のみを選抜しています。完全リモートで働くため、購買担当者の言語で調査・架電・対話できる多言語のパイプラインエンジニアを確保しています。

料金は2つの要素で構成されます。実行業務をカバーする月額リテイナーと、見込み客が確定して出席したSQL商談ごとの成果報酬です。正確な金額は市場、ICP、評価基準によって異なり、ディスカバリーコールの後にご提案書で確定します。

いいえ。私たちのアウトリーチは、設定した商談以上の価値を生み出します。毎月数千件の接点（最低でもメール4,000件、LinkedInでの接触3,000件、コールドコール1,000件）を創出します。御社のウェブサイトのフォームから問い合わせてインバウンドリードになる見込み客もいれば、パイプラインエンジニアを通じて商談を予約する見込み客もいます。リテイナーはこの実行業務の対価であり、ターゲット市場で御社の製品を長期的にポジショニングすることで、購買の準備が整ったときに御社を思い出してもらえるようにします。

業界、ICP、購買担当者のペルソナ、評価基準の厳しさによって異なるため、期間はお客様ごとに変わります。オンボーディングで現実的な見通しを合意し、毎週進捗をご報告します。

はい。欧州からMENA、MENAから欧州の両方向をカバーしており、購買担当者が欧州とGCCのどちらにいるかに応じて、適切な言語・資格・経歴を持つパイプラインエンジニアを配置します。各市場での実務経験をもとにGTMを設計し、現地の購買慣習をご案内し、毎週の反論内容を共有しながら、最も響くメッセージが見つかるまで改善します。その後、他の市場にも展開します。

サウジアラビア、UAE、オマーン、カタール、バーレーン、北アフリカ、欧州に販売するテック企業・B2B SaaS企業を支援しています。

オンボーディングとキックオフでお客様ごとにSQLの基準を合意し、御社が定義する意思決定者に合わせて調整します。基本はBANTで、予算や時期よりも決裁権とニーズを重視し、業界や事業要件に合わせて基準を調整します。

最低3か月の概念実証（PoC）です。御社の市場参入に運用リソースを割り当てますが、立ち上げには時間がかかります。コールドコールを何度も改善し、提供価値を十分に理解し、市場ごとの競合対策バトルカードを作成し、メッセージを最適化する必要があります。1か月の契約では、サービスの価値を十分に提供できません。

すべてのデータは御社のものであり、ターゲット企業の所有権も完全に御社に移ります。あらゆるCRMに対応し、SalesforceおよびHubSpotと連携しています。同じ地域を狙う競合2社と同時に契約することはありません。必要なのは、意思決定者との商談を直接設定するための、アカウントエグゼクティブのカレンダーへのアクセスだけです。

1社に連絡する前に、御社の事業、製品の提供価値、競合対策のバトルカードを理解する時間を取ります。そのうえでマルチチャネルのアウトバウンドシーケンスを構築するため、御社のチームと同じくらい製品を的確に伝えられます。その結果、見込み客が実際の顧客、そして長期的な戦略パートナーになる可能性が高まります。

B2C企業や、テクノロジー・ソフトウェア以外の企業とはお取引していません。私たちの専門はテクノロジー・ソフトウェア企業のパイプライン創出だけだからです。また、私たちが創出したSQL商談に出席できる営業担当者が少なくとも1名必要です。私たちが安定してパイプラインを生み出し、御社が安定して成約するエコシステムを一緒に築きます。