Pourquoi The Funnellab facture un forfait plus des frais par rendez-vous qualifié, et pas uniquement au résultat

Beaucoup d'acheteurs nous posent une question légitime : pourquoi ne pas simplement payer au rendez-vous ? Après des années à tester différents modèles économiques avec nos clients, nous avons constaté qu'un modèle purement au résultat récompense la mauvaise chose. Voici pourquoi notre prix comporte deux parties, et pourquoi c'est plus avantageux pour vous.

Notre tarification en une phrase

Nous facturons un forfait mensuel qui couvre notre exécution, plus des frais pour chaque rendez-vous qualifié (SQL) fixé avec un décideur et honoré par votre prospect.

Raison 1 : l'effet Funnellab crée de la valeur au-delà des rendez-vous fixés

Chaque mois, chaque programme génère des milliers de points de contact avec vos comptes cibles : au minimum 4 000 e-mails, 3 000 interactions LinkedIn et 1 000 appels à froid. Certains prospects réservent un rendez-vous via nos Pipeline Engineers. D'autres visitent votre site plus tard et deviennent des leads entrants via votre formulaire de contact.

Avec le temps, cela positionne votre produit sur le marché cible, et ces comptes pensent à vous lorsqu'ils sont prêts à acheter. Un modèle de paiement au rendez-vous ignore toute cette valeur. Le forfait couvre l'effort d'exécution qui la crée.

Raison 2 : la qualité des leads compte plus que le volume

Un lead chaud, avec un vrai besoin, le bon niveau de décision et une ouverture à une solution technique, est un raccourci pour votre équipe commerciale. Il peut raccourcir le cycle de vente de plusieurs mois et libère vos ressources internes pour conclure, plutôt que de courir après des prospects qui n'auraient jamais acheté.

Un modèle purement au lead pousse tout prestataire vers le volume : fixer le plus de rendez-vous possible, qu'ils se transforment en pipeline ou non. Nous préférons être évalués sur ce qui fait réellement progresser votre chiffre d'affaires.

Raison 3 : le temps d'apprendre ce qui fonctionne

Le forfait nous donne la capacité de faire le travail qui améliore chaque rendez-vous : analyser les données collectées pour voir quels personas et quels messages réagissent le plus vite, mener une veille de marché mondiale, envoyer des rapports hebdomadaires et traiter les objections, afin que les messages s'améliorent en continu au lieu de répéter ce qui ne fonctionne pas.

Le R du ROI n'arrive que lorsque les deux parties investissent le I. Nous investissons notre équipe, nos données et notre expertise ; vous investissez votre temps, vos retours et une équipe commerciale prête à conclure.

Un partenariat gagnant-gagnant

Après des années à faire évoluer nos modèles économiques, nous sommes arrivés à une structure qui aligne les deux parties. Le forfait garantit l'exécution et l'apprentissage qui font la qualité. Les frais par rendez-vous qualifié nous rendent responsables des résultats. Ensemble, ils créent un partenariat stratégique où nous générons un pipeline régulier et où vous concluez régulièrement des affaires.

Pour que cela fonctionne, nous ne demandons qu'une chose en retour : au moins une personne de votre équipe commerciale disponible pour assister aux rendez-vous que nous générons. C'est ainsi que nous obtenons tous deux le retour sur l'investissement que chacun apporte.

Vous voulez savoir comment ce modèle s'appliquerait à vos marchés et à votre ICP ? Réservez un appel avec The Funnellab et nous vous présenterons une proposition sur mesure.