Por qué The Funnellab cobra una cuota mensual más una tarifa por reunión cualificada, y no solo por resultado

Muchos compradores nos hacen una pregunta lógica: ¿por qué no pagar simplemente por reunión? Tras años probando distintos modelos de negocio con nuestros clientes, hemos comprobado que un modelo de pago puro por resultado premia lo que no es. Te explicamos por qué nuestro precio tiene dos partes y por qué te conviene más.

Nuestro precio en una frase

Cobramos una cuota mensual que cubre nuestra ejecución, más una tarifa por cada reunión cualificada (SQL) concertada con un decisor y a la que asiste tu cliente potencial.

Razón 1: el efecto Funnellab genera valor más allá de las reuniones concertadas

Cada mes, cada programa genera miles de puntos de contacto con tus cuentas objetivo: como mínimo 4.000 correos, 3.000 interacciones en LinkedIn y 1.000 llamadas en frío. Algunos clientes potenciales reservan una reunión con nuestros Pipeline Engineers. Otros visitan tu web más tarde y llegan como leads entrantes a través del formulario de contacto.

Con el tiempo, esto posiciona tu producto en el mercado objetivo, y esas cuentas piensan en ti cuando están listas para comprar. Un modelo de pago por reunión ignora todo ese valor. La cuota cubre el esfuerzo de ejecución que lo genera.

Razón 2: la calidad de los leads importa más que el volumen

Un lead caliente, con una necesidad real, la autoridad adecuada y abierto a evaluar una solución técnica, es un atajo para tu equipo comercial. Puede acortar el ciclo de venta en meses y libera tus recursos internos para cerrar acuerdos en lugar de perseguir a clientes potenciales que nunca iban a comprar.

Un modelo de pago puro por lead empuja a cualquier proveedor hacia el volumen: concertar tantas reuniones como sea posible, se conviertan o no en pipeline. Preferimos que se nos mida por lo que realmente mueve tus ingresos.

Razón 3: tiempo para aprender qué funciona

La cuota nos da la capacidad de hacer el trabajo que mejora cada reunión: analizar los datos que recogemos para ver qué buyer personas y mensajes responden más rápido, realizar inteligencia de mercado global, enviar informes semanales y gestionar objeciones, para que el mensaje mejore continuamente en lugar de repetir lo que no funciona.

La R del ROI solo llega cuando ambas partes ponen la I. Nosotros invertimos nuestro equipo, nuestros datos y nuestra experiencia; tú inviertes tu tiempo, tu feedback y un equipo comercial listo para cerrar.

Un modelo de alianza en el que ganan ambas partes

Tras años iterando modelos de negocio, llegamos a una estructura que alinea a ambas partes. La cuota garantiza la ejecución y el aprendizaje que generan calidad. La tarifa por reunión cualificada nos hace responsables de los resultados. Juntas, crean una alianza estratégica en la que nosotros generamos pipeline de forma constante y tú cierras acuerdos de forma constante.

Para que funcione, solo te pedimos una cosa a cambio: al menos una persona de tu equipo comercial disponible para asistir a las reuniones que generamos. Así ambos obtenemos el retorno de la inversión que cada uno aporta.

¿Quieres saber cómo se aplicaría este modelo a tus mercados y tu ICP? Reserva una llamada con The Funnellab y te presentaremos una propuesta a medida.