Warum The Funnellab einen Retainer plus eine Gebühr pro qualifiziertem Termin berechnet – und nicht nur pro Ergebnis

Viele Käufer stellen uns eine berechtigte Frage: Warum nicht einfach pro Termin bezahlen? Nach Jahren, in denen wir mit unseren Kunden verschiedene Geschäftsmodelle getestet haben, sind wir zu dem Schluss gekommen, dass ein reines Pay-per-Result-Modell das Falsche belohnt. Hier erfahren Sie, warum unser Preis aus zwei Teilen besteht und warum das für Sie besser funktioniert.

Unser Preismodell in einem Satz

Wir berechnen einen monatlichen Retainer, der unsere Umsetzung abdeckt, plus eine Gebühr für jeden Sales Qualified (SQL) Termin, der mit einem Entscheider vereinbart und von Ihrem Interessenten wahrgenommen wird.

Grund 1: Der Funnellab-Effekt schafft Wert über die gebuchten Termine hinaus

Jeden Monat erzeugt jedes Programm Tausende Kontaktpunkte mit Ihren Zielaccounts: mindestens 4.000 E-Mails, 3.000 LinkedIn-Interaktionen und 1.000 Kaltakquise-Anrufe. Einige Interessenten buchen einen Termin über unsere Pipeline Engineers. Andere besuchen später Ihre Website und kommen über Ihr Kontaktformular als Inbound-Leads.

Mit der Zeit positioniert das Ihr Produkt im Zielmarkt, sodass diese Accounts an Sie denken, wenn sie kaufbereit sind. Ein reines Pay-per-Meeting-Modell ignoriert diesen gesamten Wert. Der Retainer deckt den Umsetzungsaufwand ab, der ihn schafft.

Grund 2: Die Qualität der Leads zählt mehr als die Menge

Ein heißer Lead mit echtem Bedarf, der richtigen Entscheidungsbefugnis und Offenheit für eine technische Lösung ist eine Abkürzung für Ihr Vertriebsteam. Er kann den Sales-Zyklus um Monate verkürzen und entlastet Ihre internen Ressourcen, damit sie sich aufs Abschließen konzentrieren, statt Interessenten hinterherzulaufen, die ohnehin nie kaufen würden.

Ein reines Pay-per-Lead-Modell drängt jeden Anbieter in Richtung Masse: so viele Termine wie möglich zu buchen, egal ob daraus Pipeline wird oder nicht. Wir lassen uns lieber an dem messen, was Ihren Umsatz tatsächlich bewegt.

Grund 3: Zeit, um herauszufinden, was wirkt

Der Retainer gibt uns die Kapazität für die Arbeit, die jeden Termin besser macht. Dazu gehören die Analyse der gesammelten Datenpunkte, um zu sehen, welche Personas und Botschaften am schnellsten reagieren, globale Marktintelligenz, wöchentliche Reports und Einwandbehandlung – damit sich die Botschaften ständig verbessern, statt zu wiederholen, was nicht funktioniert.

Das R im ROI kommt erst, wenn beide Seiten das I einbringen. Wir investieren unser Team, unsere Daten und unsere Expertise; Sie investieren Ihre Zeit, Ihr Feedback und ein Vertriebsteam, das bereit ist abzuschließen.

Ein Partnerschaftsmodell, bei dem beide gewinnen

Nach Jahren des Experimentierens mit Geschäftsmodellen sind wir zu einer Struktur gekommen, die beide Seiten aufeinander ausrichtet. Der Retainer sichert die Umsetzung und das Lernen, die Qualität ermöglichen. Die Gebühr pro qualifiziertem Termin hält uns für Ergebnisse verantwortlich. Zusammen entsteht eine strategische Partnerschaft, in der wir kontinuierlich Pipeline generieren und Sie kontinuierlich Deals abschließen.

Damit das funktioniert, bitten wir im Gegenzug um eines: mindestens eine Person in Ihrem Vertriebsteam, die für die von uns generierten Termine zur Verfügung steht. So erzielen wir beide die Rendite auf die Investition, die jede Seite einbringt.

Sie möchten wissen, wie dieses Modell für Ihre Märkte und Ihr ICP aussehen würde? Buchen Sie ein Gespräch mit The Funnellab, und wir stellen Ihnen ein maßgeschneidertes Angebot vor.