لماذا تفرض The Funnellab رسومًا شهرية إضافةً إلى رسوم عن كل اجتماع مؤهل، وليس الدفع مقابل النتيجة فقط

يطرح علينا كثير من العملاء سؤالًا منطقيًا: لماذا لا ندفع ببساطة مقابل كل اجتماع؟ بعد سنوات من اختبار نماذج أعمال مختلفة مع عملائنا، وجدنا أن نموذج الدفع مقابل النتيجة فقط يكافئ الشيء الخطأ. إليك لماذا يتكون تسعيرنا من جزأين، ولماذا يعمل ذلك لصالحك.

تسعيرنا في جملة واحدة

نفرض رسومًا شهرية تغطي التنفيذ، إضافةً إلى رسوم عن كل اجتماع مبيعات مؤهل (SQL) يتم تحديده مع صانع قرار ويحضره العميل المحتمل.

السبب الأول: تأثير Funnellab يحقق قيمة تتجاوز الاجتماعات المحجوزة

في كل شهر، يولّد كل برنامج آلاف نقاط التواصل مع الحسابات المستهدفة: بحد أدنى 4,000 بريد إلكتروني و3,000 تفاعل على LinkedIn و1,000 مكالمة باردة. بعض العملاء المحتملين يحجزون اجتماعًا عبر مهندسي مسار المبيعات لدينا، وآخرون يزورون موقعك لاحقًا ويصلون كعملاء واردين عبر نموذج التواصل.

ومع الوقت، يرسّخ ذلك مكانة منتجك في السوق المستهدف، فتتذكرك هذه الحسابات عندما تصبح جاهزة للشراء. ونموذج الدفع مقابل الاجتماع فقط يتجاهل كل هذه القيمة، بينما تغطي الرسوم الشهرية الجهد التنفيذي الذي يصنعها.

السبب الثاني: جودة العملاء المحتملين أهم من عددهم

العميل المحتمل الجاهز، الذي لديه حاجة حقيقية وصلاحية القرار والانفتاح على تقييم حل تقني، هو طريق مختصر لفريق مبيعاتك. فقد يختصر دورة المبيعات لأشهر، ويحرر مواردك الداخلية للتركيز على إغلاق الصفقات بدلًا من ملاحقة عملاء لم يكونوا ينوون الشراء أصلًا.

أما نموذج الدفع مقابل العميل المحتمل فقط، فيدفع أي مزود نحو الكمية: حجز أكبر عدد ممكن من الاجتماعات، سواء تحولت إلى فرص بيع أم لا. ونحن نفضّل أن نُقاس بما يحرّك إيراداتك فعلًا.

السبب الثالث: وقت لمعرفة ما ينجح

تمنحنا الرسوم الشهرية القدرة على القيام بالعمل الذي يجعل كل اجتماع أفضل: تحليل البيانات التي نجمعها لمعرفة أي شخصيات المشترين وأي الرسائل تتجاوب أسرع، وإجراء دراسات السوق العالمية، وإرسال تقارير أسبوعية، والتعامل مع الاعتراضات، حتى تتحسن الرسائل باستمرار بدلًا من تكرار ما لا ينجح.

لا يأتي العائد (R) في معادلة ROI إلا عندما يستثمر الطرفان (I). نحن نستثمر فريقنا وبياناتنا وخبرتنا، وأنت تستثمر وقتك وملاحظاتك وفريق مبيعات مستعدًا لإغلاق الصفقات.

نموذج شراكة يربح فيه الطرفان

بعد سنوات من تطوير نماذج الأعمال، وصلنا إلى هيكل يوائم بين مصالح الطرفين. فالرسوم الشهرية تضمن التنفيذ والتعلّم اللذين يصنعان الجودة، ورسوم الاجتماع المؤهل تجعلنا مسؤولين عن النتائج. ومعًا يشكّلان شراكة استراتيجية نولّد فيها خط مبيعات ثابتًا وتغلق أنت الصفقات باستمرار.

ولكي ينجح ذلك، نطلب منك أمرًا واحدًا في المقابل: شخصًا واحدًا على الأقل في فريق مبيعاتك متاحًا لحضور الاجتماعات التي نولّدها. بهذه الطريقة يحقق كل منا العائد على الاستثمار الذي يقدمه.

هل تريد معرفة كيف ينطبق هذا النموذج على أسواقك وعميلك المثالي؟ احجز مكالمة مع The Funnellab وسنقدم لك عرضًا مصممًا خصيصًا لك.